7月16日，保定市白沟新城白沟镇韦庄村的一个小院里，楼上的热敏打印机不断吐出订单，楼下仓库的工人正忙着打包快递包裹。院子里时不时还有快递来。汽车进进出出。热闹的院子里，王强想象着来自世界各地的顾客打开包裹时的惊喜。
这就是被誉为“中国箱包之都”的白沟新城。凭借良好的制造基础和浓厚的电商氛围，不少像王强这样的箱包行业大佬搭上了跨境电商的高铁，将质优价廉的白沟箱包推向了世界。
跨境电商+产业带，新增了什么？记者走进白沟新城，感受到白沟箱包产业的韧性和跨境电商新业态下外贸的活力。
7月24日，在白沟新城河北出口商品展示中心二楼，主播通过跨境电商平台进行直播。河北日报通讯员黄丽丽摄
跨境电商带来什么？
贴近市场，让品牌快速出海
7月16日10时许，在白沟新城河北出口商品展示中心二楼，泰国主播向粉丝介绍白沟包包。不到10分钟，她就通过TikTok平台推出了三款适合当地年轻女孩的时尚皮包，交易金额和销售数据在后台跳动。
在这个展示中心，入驻的不少企业都是跨境电商卖家。李江涛是展览中心运营负责人，可为入驻企业提供仓储、报关、收汇等服务。
商机永远属于有洞察力的人。
李江涛，从传统外贸行业转型而来。随着“要几个集装箱的客户”逐渐减少，他感受到了传统外贸的衰落。
王强是国内电商转型的。他已经在国内电商平台占据领先地位，并希望从海外市场寻找增长点。
李江涛和王强是白沟从事跨境电商的两大主要群体的代表。
在时代浪潮中，商业嗅觉敏锐的白沟人感受到了跨境电商浪潮驱动下的一股“变革的力量”。
社交媒体拉近了买卖互动的距离。
李江涛表示，在他们服务的一家跨境电商公司的TikTok账号上，一位泰国客户建议增加皮包带的长度。收到反馈后，该公司再次进行调查，发现当地对大容量斜挎包的需求量很大。因此，他们不仅增加了带子的长度，还增加了宽度，让顾客感觉更舒适。
新产品的推出速度极快。
每天都有新车型推出，三天就能生产出一批新产品……王强在创新路上“一路狂奔”。每天，公司十几位年轻买手向设计师推荐来自世界各地的流行元素，共同打造适合不同国家和地区的新产品。王强说：“我们的新产品越多，受欢迎的产品就越多。现在，我们已经是多个跨境电商平台的领先卖家。”
品牌商家更受跨境买家青睐。
今年6月，李江涛与进驻会展中心的企业一起参加了2024年TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会，并接触了多位东南亚网红。他看到，受邀参加的179家国内卖家都带来了自己的品牌产品。
“在传统的外贸形式中，中小企业面对的是话语权较高的买家，打造品牌的门槛非常高。”李江涛表示，通过跨境电商平台，企业可以直接与海外市场对接，让消费者主动发现并选择品牌，带动品牌走向海外。
以适应变化。白沟商家在不断变化的市场中不断创新，慢慢成长为跨境电商平台上的一支重要力量。
“在阿里巴巴国际站，白沟有300多家跨境电商卖家，相当于很多区市的卖家数量，这很不容易。”阿里巴巴国际站保定区域服务商负责人张锦江说。
张锦江发现，随着越来越多的白沟卖家进入跨境电商领域，交易额也逐年增加。他们通过跨境电商平台开拓新市场、寻找新客户。在这个过程中，涌现出了许多优质企业。他们在品牌发展、数字化、智能化转型等方面不断塑造自己的新优势，也正在引领产业带实现产能的变革和跨越。
7月16日，在白沟新城河北出口商品展示中心二楼，泰国主播通过跨境电商平台进行直播。河北日报记者冯洋摄
为什么是白沟？
一日发货，一件代发
南义乌、北白沟。从“公路市场”到“中国箱包之都”再到闯入跨境电商新赛道，白沟为何能？
王强的回答是“货好”。白沟箱包在保持高品质的同时保持性价比，获得了市场竞争力，最终让利于消费者。
白沟新城不少房屋都有宽阔的院门，方便运输原材料和成品的卡车进出。原材料专业市场里，卡车有序地进出，将最新的原材料运送到各个生产车间。
制作皮包需要打版、下料、贴合、边缘涂油等多个工序，需要皮革、布料、五金件等多种原辅材料。经过50多年的发展，白沟新城原辅材料齐全，研发、设计、生产各环节齐全。
完整、畅通的产业链、供应链高效运转，让产品的生产和迭代不断加速，这正是当前“小订单、快反应”模式所迫切需要的。
与传统外贸单单动辄上万件不同，跨境电商平台推崇“小单快周转”模式。第一份订单往往只有一两百件，然后根据市场反馈添加数百件或数千件。生产周期仅需7至15天。
“在白沟，试模起订量可以达到200件，每个型号有四种颜色，成本还在可控范围内，这在全国是领先的。”提到白沟。王强对箱包产业链非常自豪。当热门产品出现时，他可以与其他工厂合作，临时采购额外的原材料，并在第一天发货。
只有把好货卖出去，才能实现其价值的完整闭环。销售已成为产业发展的关键环节。
白沟公园北路晶域小区对面，有一条著名的街道——“互联网供应街”。店铺规模一般不大，但店名上有“网上供货”字样。他们向网上商店供应商品，提供设计、生产等服务，还可以做“一件代发”。
十多年前，当地大大小小的商家大规模进入互联网时代，互联网为白沟箱包开辟了新的国内市场。
在淘宝、天猫、拼多多等平台开店多年，王强积累了自己的线上销售经验，进军海外市场也顺理成章。其产品出口比例已逐步达到70%。他表示：“与拼多多海外版特木、抖音海外版TikTok等国外平台相比，国内电商平台的交易逻辑类似，而国外平台在规则上更加简单。”
“阿里巴巴国际站在白沟设立服务站，是因为这里互联网氛围浓厚。”张锦江表示，互联网基因与白沟产业的碰撞融合，为产品走出去开辟了新空间。
通过一根网线，白沟箱包从“销全国”走向“销全球”。网络也对行业的数字化水平提出了更高的要求。
在金川乐器箱包制造有限公司的数字化生产车间，每件产品都配备了物料清单模块。每个箱包的成本结构可以精确到分钟，原材料利用率提高到94%。
目前，白沟新城已打造金川乐器箱包制造有限公司、恒昌拉链有限公司等数字化转型示范企业，推动企业在采购管理、生产管理、质检管理等方面实现自动化、仓库管理、销售管理。白沟箱包行业数字化转型赋能中心已运行三年多，打造了“区域企业公共服务平台”、“数字化转型诊断平台”等12个模块，快速响应企业需求，实现区域供应链一体化。
7月24日，在白沟新城河北出口商品展示中心二楼，主播通过跨境电商平台进行直播。河北日报记者黄莉莉摄
如何解决“成长的烦恼”？
“看不见的手”和“看得见的手”共同发挥作用
搭上跨境电商的高铁，白沟箱包公司也有“成长的烦恼”。
人才成为一大制约因素。
在白沟，跨境电商经营者的月薪与销售额挂钩。新操作员月薪可达三四千元，成熟操作员月薪数万元。他们的收入水平甚至高于保定市区。
王强说，从招收中专生到招收大学生，去年他们首次招收本科生。这位本科生加入公司后，很快掌握了业务技能，取得了不错的成绩。 “白沟的人才整体水平正在提高，但与需求相比仍有差距。”
白沟新城会展办公室主任严晓飞表示，作为一个小城镇，白沟的生活设施不如大城市，对年轻人缺乏足够的吸引力。为此，白沟新城与保定相关职业学校合作，建立“人才飞地”，在高校设立跨境电商实训基地，创新人才知识技能结构和培养方式，培养跨界人才。 ——本地边境电商。商业人才。
除了引进人才，白沟新城还十分注重培养本地人才。
7月10日，“河北货出海”国际贸易合作对接会暨白沟跨境电商平台采购会在白沟新城举行。喜印、特木、TikTok等跨境电商平台负责人不仅带来了合作意向，还为当地从业者进行了业务培训。
每月两次的“外贸大讲堂”、长期英语培训班以及各大平台的学习课程，帮助跨境电商企业，尤其是想做跨境电商的“新手”企业掌握业务更快的知识。
除了人才之外，物流也是痛点之一。在跨境电商领域，物流效率直接影响消费者的购物体验。
跨境物流一般由三部分组成：首程、仓租和末程。对于很多跨境电商卖家来说，他们面对的是终端消费者或者小型零售商。此类客户数量多、需求分散，难以实现规模经济。这导致他们在首程物流过程中遇到更高的成本。
现在，李江涛如果想把货物发往国外，需要在浙江义乌中转集运，然后通过中欧班列、飞机、轮船等运输方式运出境。同时，他还在广州和广西设立了边境仓库，使货物能够更快地运往东南亚市场。但无论哪种方式都需要更高的资本投入。
在最后一公里物流过程中，海外仓可以及时对货物进行分拣、包装和配送，为企业带来了便利，但这也需要大量的资金投入。
王强刚开始做跨境电商的时候，有一批女包被送到了某平台的官方海外仓。但由于销路不佳，4000多个袋子产生了大量仓储费用，最终无奈放弃了这批产品。当时他就想，如果能拥有自己的海外仓该多好。
白沟新城管委会也在寻找解决企业诉求的办法。严晓飞表示，去年，河北出口商品展示中心成立，希望通过这个平台，汇聚白沟产业带来的跨境电商卖家，乃至全省的跨境电商卖家，并在白沟设立前置仓，在国外建设海外仓，利用规模优势带动企业降低物流成本。
目前已有102家企业入驻展馆。白沟新城（箱包）知识产权快速维权中心可为企业提供服务，帮助企业创新，为“河北货出海”保驾护航。
市场和政府各就各位，各显其长。 “看不见的手”和“看得见的手”共同作用。白沟新城跨境电商与产业深度融合令人兴奋。 （河北日报记者冯洋）
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