经济观察网记者张锐8月16日至18日，由中国对外贸易中心集团有限公司主办的2024年中国（广州）跨境电子商务交易会（以下简称“跨境交易会”）在广州举行。于广州举行。
经济观察网在跨境电商展上注意到，与往届广州、深圳跨境电商展多以服务商参展、“扎堆”不同，此次参展的制造企业数量明显增多。展会增幅明显。寻找客户的态度也变得积极主动。据主办方统计，本次展会三天累计参观人数突破5.6万人次，较2023年增加3.1万人次，增幅123%。
近年来，我国跨境电商快速发展，成为我国对外贸易的新动力。但从整体数据来看，跨境电商在我国进出口贸易中占比不足10%。作为支撑外贸的主力军，传统外贸企业主对跨境电商仍存在诸多顾虑。
海关总署数据显示，2018年至2023年，我国跨境电商规模从约1万亿元增至约2.4万亿元。其中，2023年，我国跨境电商进出口金额较2022年（下同）增长15.3%，占同期我国货物贸易进出口总额的5.7%时期。其中，出口约1.84万亿元，占同期我国出口总额的7.7%；进口额约为5335.2亿元，占同期我国进口总额的3%。
上述数据还显示，2023年，消费品占我国跨境电商出口的97.3%，主要包括服装鞋包及饰品配饰、家用纺织品及厨房电器、手机等数码产品和配件、家庭和办公电器及配件等等。
本次跨境交易会期间，经济观察网采访了多家外贸企业相关负责人，讲述了他们探索跨境电商发展的背景和过程，以及他们在发展过程中遇到的机遇和挑战。发展业务。多位受访者表示，传统外贸业务近年来面临压力，一致认为跨境电商已成为行业发展的大趋势。然而，他们对这种新兴模式仍然陌生，“害怕踏入陷阱，被骗”。割韭菜吧。”
8月16日，亚马逊发布《全方位创新，高质量出海——2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，表示全球零售电商在过去几年经历了起起落落，2023年趋于稳定，2024年稳步增长；近两年，亚马逊销售额超过100万美元的中国卖家数量增长了近55%。
门锁企业：自救、房地产和出口订单“双减”
王华辰是深圳市云正科技有限公司创始人之一，公司主营业务主要涉及机械设备、五金产品和电子产品。
8月18日，经济观察网在跨贸交易会上见到王华辰时，他独自拿着一把智能锁，站在空荡荡的展位上，热情地向前来询问的大家讲解产品。
严格来说，王华辰并不是本次跨交会的参展商。他告诉经济观察网，他是在跨交会最后一天得知展会消息后，从深圳赶到广州，希望在现场寻找客户。此次展出的球形指纹锁是该公司专门为跨境电商客户开发的产品。
据王华辰介绍，他今年55岁，这几年经历了几个“人生时刻”。他说，自己原本在深圳一家外企担任战略研发职位，主要负责构建可视对讲系统相关工作。 2018年，公司因发展需要从深圳搬迁至惠州。考虑到他在深圳已有稳定的生活情况，他接受了“大礼包”安排，辞去工作，自主创业。
回忆起这段经历，王华辰深深地叹了口气。他说，2018年、2019年创业时，房地产行业还在快速发展，他们接到了很多工程订单，主要包括公租房的联网智能门锁系统、宿舍楼的智能门锁系统等。办公楼等
“深圳的广田集团（002482.SZ）和宏涛（退市装修公司），我曾经是他们的供应商，但现在我什么也做不了，也不敢和他们说话。”王华辰表示，2018年至2020年，公司年营业额将保持在2000万至3000万元。 “2021年春天，我感觉付款没有以前那么愉快了，感觉有些不对劲，后来就找各种理由拖延，就不做了。”
王华辰接着说，近三年来，公司出口业务的两大客户也相继出现问题，订单每况愈下。 “相当于失去了传统渠道，现在我们重新开放市场。”
王华辰以当天现场推介的球形指纹锁为例解释道，与国内情况不同，该产品主要考虑到国外应用场景大多为球形锁、换锁涉及的人工成本较高，因此必须做到极致的“傻瓜式”。同时，考虑到国外网络环境不统一，在操作说明方面也多采用书面演示。
王华辰还表示，由于自己对跨境电商的方方面面都不熟悉，不敢贸然投资，所以还是希望先与跨境电商卖家合作，而自己则专注于产品的研究和开发。开发和供应商，等待未来的机会。等你成熟了，再想想其他的事情。
美妆服饰：寻找“卖家”涌向跨境电商平台
苏州飞华纺织科技有限公司已是第二次参加跨交会。该公司负责人邱伟告诉经济观察网，与上届相比，本届展会人流量明显增加，客户更加精准。
“以前服务商只是‘很多’，现在服务商更细分、更专业、更齐全。参观展会的客户需求表达非常明确，专业卖家也很多。”邱伟表示，公司主要生产棉纺织品。向超市供应清洁抹布等产品，是该细分市场的领先公司。其2019年国内收入约8000万元，2020年下降至约3000万元。此后，他们决定“出海”发展新业务。去年他们的收入恢复到5000万元左右，今年预计将达到6000万至7000万元。
邱伟表示，目前他们的出口订单主要来自日本客户，但大客户仍然会要求“在新加坡、马来西亚、泰国、越南、缅甸开设工厂”。这就是他们必须调整经营策略的原因。他还表示，自己从事外贸已有10多年，但对于跨境电商来说，自己还是个“新手”，在面对跨境电商时，他始终带着“做工厂的基因”。新业态、新模式。并不急于改变这一点。
“我们还是需要去工厂上班，但是这个（跨境电商）趋势是不可避免的。现在不做，以后就得做。”邱伟表示，以前他们办工厂只需要接单、生产，但做跨境电商需要销售，两者思维很不一样，完全不一样。
邱伟表示，目前他们的重点仍然是打造源头工厂，整合供应链。 “我要卖商品，跨境电商卖家就是我们要找的人。我们是供应链、货主，需要物流、仓储、结汇、物流等配套服务商。”售后服务你都可以在这次展会上找到。”他说。
广州番禺的一家服装生产企业也告诉经济观察报，该公司原本在抖音、拼多多等电商平台销售。由于近两年国内市场大幅下滑，其希望通过跨境电商平台出海。尤其是TikTok、Temu、SHEIN、速卖通，被称为跨境“四小龙”。
一位美妆厂商告诉经济观察报，他们原本是传统的外贸公司，有海外仓，有供货能力。他们希望进入跨境电商平台或者寻找成熟的跨境电商卖家共同打开市场。
经济观察网在跨境交易会上注意到，服装辅料、日常家居用品、3C家电等是众多跨境电商平台最主流的投资品类。与此同时，TikTok、Temu、SHEIN还设置了多个现场推介招商展位，吸引了大量中小厂商前来咨询，现场贴出的多个招商微信群“爆满”。
其中，SHEIN推出“国家500城市产业带出海计划”，旨在通过跨境电商带动中小企业、品牌、产业带出海，实现数字化升级；特木推出“0元结算、0年费、0佣金、0广告费、1万元押金”的半托管模式，要求合作企业自行解决海外仓储问题，已上线的地区包括美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和新西兰；TikTok发布了全托管模式，并贴有商家自营（美国和东南亚）模式的宣传海报。
家居领域：大件物品物流仍是痛点
刘海洋是参展商安吉万宝智能家居科技有限公司（以下简称“万宝家居”）的外贸总监之一。
经济观察网在万宝家居展区看到，该公司的产品以沙发为主。位于展位第一排的黑色软皮电动沙发售价120美元，未在国内销售。与众多参展企业相比，万宝家居涉足跨境电商业务较早。
“三年前我来（来广州参加跨境电商展会）的时候，没有人，现在人多了10倍多。”据刘海洋介绍，该公司总部位于浙江，年营收过亿元，客户主要集中在欧美国家，目前在亚马逊、eBay、TikTok、Temu、速卖通等都有销售渠道。其中，亚马逊销量占比最大。
刘海洋表示，公司大约在七、八年前就开展了跨境电商业务。拥有独立、成熟的跨境电商部门，业务顺畅。 “跨境电商（销售额）占比60%。”他接着说，今年最大的压力是整个行业都在“压价”，物流仓储各个环节都在“滚滚”。
“如果深究成本和材料，我们不能说产品不如以前，但我们得到了我们付出的代价。”刘海洋说。
相比之下，广州国派家具有限公司（以下简称“国派家具”）展区的外贸业务员谭伟林对跨境电商业务比较陌生。
谭伟林告诉经济观察网，该公司成立于2008年，主要从事办公家具的制造和销售。其在广州从化、南沙设有生产基地，目前出口业务占比约15%。 “比以前（疫情前）少了。”谭伟林表示，他们的国内订单主要是与政府合作，出口订单主要销往北美。他们今年上半年的表现“还算过得去”。
谭伟林还表示，公司业务一直是比较传统的模式，几乎不涉及跨境电商。他对参加这次跨境交易会并没有抱太大期望，只是为了参加下一届中国进出口商品交易会。 “附属”展览准备。
“效果还不错，很好，确实有一些顾客。”谭伟林表示，他们今年的重点也是开拓新渠道。此次展会让他们对跨境电商有了新的认识。
经济观察网在采访中还注意到，国派家具当天展出的各类办公家具产品中，一款智能静音舱最受欢迎。该产品看起来像一个小容器，可以在有限的空间内提供安静的环境。可用作无声直播舱、无声采访舱或会议室等。一位跨境电商卖家在体验无声舱后感叹，很多家具都是大件物品，跨境电商很不方便。物流方面不够成熟，这也是行业痛点之一。
另一位跨境电商卖家告诉经济观察报，去年，广东佛山一家濒临破产的家具企业，靠着一款椅子产品在TikTok上爆红，最终成功自救。该卖家认为，家居用品在跨境电商领域还有巨大的市场有待挖掘。
汽车零部件企业：跨境电商时隔5年进入稳定增长期
云小康是常州迈克汽车零部件有限公司负责人。
据云小康介绍，该公司工厂位于江苏，年营业额约1000万元。他说，自己大约10年前开始经营外贸业务，5年前尝试探索跨境电商。产品主要出口北美地区。总体来看，订单较为稳定，每年以20%至30%的速度增长。
“跨境电商比较火爆。”谈及公司经营情况时，云小康直言不讳。他续称，公司目前主要与亚马逊、eBay、速卖通合作，因为跨境电商业务已进入稳定增长期。虽然现在TikTok和Temu也很受欢迎，但他暂时没有增加新合作渠道的想法。
云小康告诉经济观察网，由于7、8月是他们的传统淡季，他们参加这次跨贸洽谈会，就是希望开发更多的客户。 “这是我们第一次参加展会，客户匹配度不是很高，寻找生活用品的人比较多。”他说。
（应受访者要求，文中刘海洋、云小康均为化名）
